Интервью с Александром Васильевым, директором ForexStart

17 Feb 2015
ForexStart
Все интервью компании
Александр Васильев
Гости
Все материалы автора
подробнее о специалисте

"Наш средний спред по основным парам, включая комиссию, около 0.8 пипса. Мы намеренно сделали нашу прибыль минимальной"

Сегодня мы беседуем с руководителем компании ForexStart.org — Александром Васильевым.

Здравствуйте. Ваша компания позиционирует себя как форекс для начинающих — почему именно так?

Добрый день. Я искренне считаю, что услуги, которые требуются для тех кто торгует на маленькие суммы (будем считать до 100 000$) - и для крупных игроков должны различаться. Для трейдеров, управляющих небольшими суммами нужен легкий ввод, быстрый вывод и регистрация. Минимальные спреды, различные бонусы, конкурсы, качественная техподдержка. Для крупных игроков все это отходит на второй план — и на первый план выходит необходимость легальной возможности выплаты налогов.

Именно поэтому мы считаем что практически любая компания в России или в оффшоре не может (и фактически не используется) для работы крупных игроков. Только для первоначального обучения. Или для минимальных доходов (у нас практически нет клиентов — доли процента, которые зарабатывают больше 50 000$ в год — что для трейдера конечно смешная сумма).

Именно поэтому вы не получаете лицензию?

Мы не получаем лицензию, потому что это увеличение накладных расходов — мы просто не сможем дать такие выгодные условия. Также, требования лицензирующих организаций вступают в противоречие с требованиями клиентов. Тот же запрет локов, требование серьезной идентификации и тому подобное. При этом никакого практического смысла для работы в России, Китае и других стран средней Азии, Африке, Индии, а также стран Латинской Америки это не имеет — а именно в этих странах мы работаем.

А как же защита клиентов?

Никакой защиты клиентов никакая лицензия не даст. Вы не сможете привести ни одного примера, когда наличие лицензии у брокера помогла бы клиенту. Включая недавнюю серию банкротств. В частности, обанкротился брокер BTPrime – с вполне серьезными лицензиями. Доходит до смешного — Компании из группы альпари в тех странах, где у них была лицензия — обанкротились (и их клиенты денег не получат). В тех странах где лицензии не было — не обанкротилась (и спокойно выводит деньги).

Вы говорите удивительные вещи — но лицензия заставляет брокера давать лучшие условия, ограничивает возможности мошенничества. Это гарантия для клиента, что компания соответствует уровню.

Нет примеров, когда компания с лицензией вела бы себя лучше. Лицензия позволяет наоборот — давать условия хуже, прикрываясь лицензией. Все таки есть люди, которые готовы платить — лишь бы была бы лицензия. Мы это понимаем, но считаем что таких людей меньшинство. Недавно мы вступили в ассоциацию www.gurs-fx.com — внесли 500 000$ - и считаем это лучшим вариантом защиты клиентов. Если у вас есть к нам претензия — просто подаете заявку — и даже если мы не считаем что вы правы — вам выплатят деньги.

Почему вы считаете, что клиенты должны выбирать именно вашу компанию? Мы даем лучшие условия, по системе ecnсредний спред по евро 0.2 пипса — очень часто спред равен 0. По межбанковским котировкам также лучшие спреды. Мы компенсируем комиссию за пополнение, даем 500% бонуса к пополнению. Главное — у нас действительно лучшее исполнение — я думаю никто с этим не будет спорить.

Да, у вас можно заработать — но даете ли вы гарантии что выплатите деньги? Нет ни одного примера невыплаты денег нашей компанией. Нам 8 лет и за весь этот период не было ни одного случая когда запрос на вывод не был бы обработан.

Но ведь есть претензии к компании? Есть. Вот недавно мы столкнулись с массовым вводом гривен и попыток мгновенного вывода на доллары — так как мы давали курс НБУ — который ниже реального примерно на 20%. И мы вынуждены были возвращать эти деньги в том же объеме в гривнах. Было достаточно много претензий. Самая частая претензия — это закрытие сделок, которые были в локе — люди считают что лок никогда не должен быть закрыт — но на самом деле это не так. Убыток по локу по парам, где нет доллара (скажем GBPJPY) номинирован в других валютах (в нашем примере — в йенах) и постоянно меняется, программа может его закрыть — но обычно мы переоткрываем такие локи. В общем да, к нам есть претензии — но они носят единичный характер, со всеми мы разбираемся. Если не разобрались мы — просто подавайте претензию в GURS – но за полтора года нашей работы была только одна подобная претензия. Решена в пользу клиента.

Достаточно редко можно встретить рейтинги, где ваша компания наверху — почему так? В нашем рейтинге вы лишь на третьем месте.

Давайте говорить откровенно — есть три типа рейтингов — которые сами ДЦ делают, где продаются места и где не продаются. Там где не продаются — мы занимаем с 1 по 5 место. Где продаются — там мы после топ-10 (обычно продаются первые 10 мест) опять же на 1-5 местах. А те которые делают сами ДЦ, мы обычно отсутствуем. Вы же помните кто занимал первую строчку почти во всех рейтингах полгода назад — ММСИС. А второе место их же компания миллтрейд. Обе банкроты. В обоих клиенты потеряли все деньги. Не в последнюю очередь из-за рекламмных бюджетов.

Я хотела бы задать вам жесткий вопрос — не являются ли ваши условия демпингом? Не работаете ли вы по ценам ниже, которые дают вам банки? Ведь странно, почему у крупнейших компаний — в частности Альпари — средний спред по евро 1.5, у многих компаний — в частности у Инстафорекса — 3 пипса, а у вас — как вы говорите 0.2.

Я не хотел бы преувеличивать. В частности по ecn есть еще комиссия. Можно говорить что наш средний спред по основным парам, включая комиссию, около 0.8 пипса. Мы намеренно сделали нашу прибыль минимальной. С 1 лота мы получаем около 1 доллара прибыль. Альпари, согласно их отчету (на их сайте) — 8 долларов. Это лишь разные подходы. Кто-то получает с клиента 30 долларов комиссии за открытие лота — и эти деньги тратит на покупку различных спортивных команд, становится спонсором звезд или крупным  меценатом. Кто-то тратит все деньги на рекламу, мы же просто даем лучшие условия. И я бы хотел отметить, что несмотря на практически полное отсутствие рекламмного бюджета — мы крупнейший брокер в СНГ — ежедневная регистрация 300 человек.

Неужели вы считаете что ваша компания может соревноваться с такими компаниями как Альпари, ТТ, Форексклуб — те, кого называют большой тройкой?

Да, мы меньше — меньше Альпари примерно в 10 раз. Нас в 10 раз реже запрашивают в поиске яндекса, в 10 раз реже заходят на наш сайт. Наши обороты меньше. И тем не менее мы гораздо более устойчивы (последние события, кстати, это доказали). У нас нет ни одного клиента, который был бы нам невыгоден — просто потому что он нам ничего не стоит. У нас нет дорогой инфраструктуры. Обслуживание офиса, программистов, техподдержки и т. д. Не превышает 200 000$ в месяц — т. е. практически нулевые. Мы легко можем работать в тяжелых условиях, пережить трудные условия и никогда не тратим деньги клиентов. Я считаю, что в конце концов победит именно наша стратегия.

ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Если Вам нравится это обсуждение на Brokers.Ru, тогда пожалуйста - поставьте Like на Facebook