Представляющий брокер против White Label — что лучше?
Есть много способов получать доход от брокерской деятельности на рынке Форекс, но две модели выделяются на фоне остальных как хороший выбор для новичков — стать Представляющим брокером (IntroducingBroker—IB) или создать свой собственный бренд White Label. Разница между этими двумя моделями заключается главным образом в объеме их функций и степени их автономности. Хотя оба эти варианта имеют свои недостатки, оба они также могут приносить хорошую прибыль. В этой статье мы рассмотрим их, чтобы легче было решить, какой из них больше соответствует вашим потребностям. В рейтинге брокеров Форекс есть много компаний, предоставляющих оба варианта партнёрства.
Традиционная брокерская индустрия Форекс оставалась относительно неизменной на протяжении десятилетий. Хотя брокерские конторы вкладывают огромные средства в персонал и технологии, чтобы привлечь все больше и больше трейдеров, они всегда ищут другие пути развития своего бизнеса, и партнерство кажется очевидным выбором. Крупные компании предоставляют возможность стать IB или получить White Label в разных вариантах . Они предлагают первичному брокеру возможность увеличить свою клиентуру и доходы в более короткие сроки и с гораздо меньшими усилиями.По сути, оба варианта очень похожи. В обеих этих моделях цель брокера одинакова — приобретать, конвертировать и удерживать конечных пользователей, которые будут торговать на платформе первичных брокеров.
В обоих случаях, чем больше объем торговли у вас проходит через платформу, тем выше доход брокера и, как следствие, прибыль, которую вы получите. Таким образом, наиболее важной частью вашей бизнес-модели будет привлечение трейдеров и сохранение их торговли в вашей системе. Разница между этими двумя моделями заключается главным образом в объеме их функций и степени их автономности.
В то время как представляющие брокеры просто выступают в качестве посредников между существующим брокером и его трейдерами, брокеры White Label являются более полноценным бизнесом, с большей независимостью и большим контролем над своими клиентами. Давайте посмотрим на плюсы и минусы каждого из этих вариантов.
Представляющий брокер
На самом базовом уровне Представляющие брокеры практически подобны маркетинговым агентствам, которые нанимают трейдеров для своих брокерских партнеров. Они помогают трейдерам открыть счет на платформе брокера, а депозиты трейдеров идут прямо на счета брокера. IB обычно берут свои комиссионные с брокера как фиксированный доход за каждого привлеченного пользователя. Существует несколько способов привлечь трейдеров к брокеру — от маркетинговых кампаний по электронной почте до баннерной рекламы на веб-сайте IB, до проведения специальных акций и т. д.
Обычно брокер дает IB уникальную идентификационную ссылку, которая будет отслеживать новых клиентов, которых представил IB, а также предоставит ему доступ к рекламным материалам брокера. Более опытные IB будут создавать собственные маркетинговые кампании для брокера, а также управлять продажами и удержанием для него.
Стать IB — хорошая отправная точка в мире брокерского рынка Forex для всех, кто имеет базу клиентов, заинтересованных в торговле. Этот вариант подходит для финансовых менеджеров и инвестиционных консультантов, владельцев финансовых веб-сайтов или форумов, которые имеют значительный объем трафика, и даже успешных Форекс трейдеров. Затраты на создание и эксплуатацию бизнеса IB намного ниже, чем у обычного брокера, поскольку они не влекут за собой затраты на технологии и PSP.
С другой стороны, становление IB — не очень большой план для индустрии Forex. Как представляющий брокер, вы, по сути, являетесь агентом существующего бизнеса. Вы в основном работаете с существующим брокером и получаете комиссионные без идентичности бренда или собственной брокерской инфраструктуры. Для людей с серьезными амбициями в мире Форекс это не идеальная модель.
Брокерские услуги White Label
Брокеры White Label ведут свой бизнес в совершенно ином масштабе, чем IB. По всем причинам и задачам, брокерская компания «white label» — это полномасштабный брокерский дом с собственным управлением рисками, PSP, колл-центром, службой поддержки клиентов и т.д. Соглашения White Label могут варьироваться от простого лизинга торговой платформы и поддержки бэк-офиса до полностью принадлежащего бренда. Брокеры White Label получают свою прибыль от объема своих клиентов, так же, как их брокеры-партнеры.
Однако существуют некоторые ограничения их автономии. Так как они арендуют торговую платформу только с ее сервером и питанием от основного брокера, они не могут контролировать некоторые ключевые функции — например, какие символы они предложат для торговли, а также часы их открытия и закрытия. Брокер с белой этикеткой также не обрабатывает торговые ордера — все исполнение проводится основным брокером. Но, кроме этого, бренды White Label функционируют как любой другой брокер, и они называют свои торговые условия, спреды и комиссионные, а также структуру бизнеса.
Преимущества программы White label многочисленны: вы получаете торговую платформу с вашим логотипом, вы мгновенно регулируетесь под эгидой вашего основного брокера и получаете его поддержку в плане поддержки бэк-офиса, ресурсов, оборудования и логистика. Кроме того, ваш основной брокер также отвечает за отчетность и все другие административные и нормативные процедуры. Модели получения доходов и компенсаций также гораздо более гибки в схеме «белого ярлыка», и все это зависит от деталей вашего партнерского соглашения. Все это, без огромных хлопот, связанных с открытием брокерского бизнеса самостоятельно.
Очевидно, что цена открытия брокера с полной белой этикеткой будет выше, чем у IB, и процедура потребует больше времени и усилий. Но награда также значительно выше. Открытие бренда под белой маркой под существующим брокерским агентством является относительно быстрым и простым способом выхода на брокерский рынок Форекс. Это дает вам много возможностей для развития вашего бренда, и это отличная возможность стать полностью независимым брокерским бизнесом на рынке Форекс.
White label позволяет новым брокерам начать работу без получения лицензии и без необходимости открывать банковский счет, поскольку брокер может использовать свои. Брокеры получают обширную поддержку от команды экспертов, в то время как они начинают накапливать клиентов для своего бренда и приобретать непосредственный опыт в бизнесе. Для начинающих форекс-предпринимателей это, безусловно, быстрый путь. В конечном счете, решение о том, какую брокерскую модель выбрать, зависит от таких факторов, как начальные капиталовложения, управление рисками и видение.
